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销售你的网站之从众心理

2013/10/8 21:16:07 来源:本站原创
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从众心理是一种心理学现象。当人们不确定应该采用什么步骤时,他们通常会选择同其他人一样。

 

从众心理是一种心理学现象。当人们不确定应该采用什么步骤时,他们通常会选择同其他人一样。例如,一个著名实验,一些人站在原地仰望天空,很多路人注意到后也开始仰望天空,想看到其他人在看什么。实验证明,从众心理对人的影响力非常大,以至于到最后为了避免堵塞交通不得不终止。

 

人们跟随别人的时候觉得更加放心。如果他们看到其他人买了一件商品,他们会放心地去买,因为他们知道这件商品很流行。这非常好,不是吗?我们可以利用从众心理来帮助提高产品销量或服务的转化率,大量地进行广告宣传,将产品的流行性以及已往客户的好评告知潜在客户。例如,用户评论是推荐产品的好方法。Amazon做过类似的事情,其在页面上嵌入了一个“买过这件商品的用户还购买过”的版块,中间展示了基于其他用户购买行为筛选出来的商品。

 

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Amazon推荐的购买相同产品的客户还购买了的商品。Amazon还允许用户对产品进行评论,很好地利用了从众心理现象。 
 
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