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销售你的网站之消除选择麻痹

2013/10/9 20:59:40 来源:本站原创
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选择麻痹是营销领域的一个概念。描述了顾客面临太多相同类型、缺少区分的选择时的状态。

销售你的网站之消除选择麻痹

Highrise通过有效地使用视觉效果突出了为顾客推荐的计划。

 

选择麻痹是营销领域的一个概念。描述了顾客面临太多相同类型、缺少区分的选择时的状态。例如,当你走进超市想要购买意大利面,可能会看到货架上有各种品牌、形状不同的意大利面。那么你会选择哪个?哪个更好一点?当选择太多时,你变得麻木而不知道选哪个好。选择麻痹不仅仅延长了顾客的购买时间,而且更容易造成他的懊恼。如果最后他选择了不喜欢的商品,他会后悔花了这么多时间、后悔没有选择其他的商品。为了帮助顾客克服选择麻痹,你应该让产品系列保持较小的规模,并且在产品之间有所区分。如果你仍然有很多的选择而无法再减少了,就给顾客推荐一款,例如最流行的产品或者服务计划。使用视觉效果来突出推荐的选择,让顾客一眼就能够认出来。不确定自己需要什么的人们可以很轻松、放心地选择推荐的产品,而那些高级顾客则可以很容易地挑选适合自己需要的产品。 

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Badgepoint的邮寄信息表。不要强迫顾客去分析这样的大表,而应该提供简单清楚的邮寄解决方案。 
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